1.
Rinso
Tujuan Rinso adalah memberikan proses pencucian
yang efektif dan lebih mudah dan pengalaman mencuci terbaik agar orang dapat
mengeluarkan semua potensi mereka tanpa takut kotor.
Maksud dari produk Rinso
a. Membersihkan
hingga yang terbersih selama lebih dari 35 tahun
Rinso diluncurkan di Indonesia sebagai merek deterjen pertama di negara
ini. Akan tetapi, sebenarnya ini adalah merek yang paling lazim digunakan di
Amerika Serikat, Inggris dan Australia sejak tahun 1918. Pada tahun 1970
setelah menyadari potensi bangsa ini Unilever memposisikan Indonesia sebagai
pangkalan Rinso. Hal ini terbukti merupakan langkah yang cerdas karena dewasa
ini Rinso memang merupakan pemimpin nomor satu di pasar deterjen Indonesia.
b. Tidak takut
kotor
Ingat ketika anda masih kecil? Bagaimana anda bebas bereksplorasi,
pulang ke rumah dalam keadaan kotor dan bernoda bak mengenakan lencana penemu
yang pemberani? Kotor itu baik! Meskipun kedengaran aneh jika merek pencuci
terkemuka seperti Rinso berkata demikian, kami yakin, sebagaimana juga anda,
kotor jenis ini memang baik: ini adalah bagian perkembangan anak yang baik.
Begitulah anak belajar, mengekspresikan kreativitasnya dan bahkan mempertebal
sistem kekebalan mereka. Ini adalah cara yang berharga untuk memperkaya hidup
mereka, baik tua maupun muda. Jadi jangan takut kotor, karena ketika menjadi
kotor, Kotor itu baik!
Cara penyampaian
Perilaku Konsumen dan
Strategi Pemasaran
Mengenal perilaku konsumen adalah salah satu faktor
penting dalam mengambil keputusan untuk mengeluarkan suatu produk.
Perusahaan PT. Unilever Indonesia memiliki kesadaran untuk mengenal
perilaku konsumennya, sehingga mereka dapat mengetahui bagaimana cara untuk
memuaskan konsumen, oleh karena itu untuk memenangkan persaingan saat ini yang
semakin ketat perusahaan PT. Unilever masing-masing mempunyai
strategi pemasaran yaitu :
1.
Product
: Targetting konsumen produk Rinso yakni
seluruh ibu di Indonesia yang mempunyai daya beli yang mementingkan kualitas
dan jaminan keamanan. Strategi pemasaran yang dilakukan adalah dengan
pendesainan produk yang memenuhi kepuasan konsumen (customer satisfaction).
Pada saat awal melaksanakan Launching Product, Rinso
mempromosikan produknya dengan pesan bahwa Rinso memberikan proses pencucian
yang efektif dan lebih mudah serta memberikan pengalaman mencuci terbaik agar
orang dapat mengeluarkan semua potensi mereka tanpa takut kotor. Selain itu
strategi pemasaran yang dilakukan oleh produk deterjen Rinso adalah
memperkuat Brand Image yang inovatif membuat terobosan baru
bahwa deterjen tidak selalu berbentuk bubuk. Oleh karena itu Rinso membuat
produk pengembangan yang inovatif sebagai life cycle product dengan
menghadirkan produk Rinso cair dalam persaingan bisnis deterjen di pasar
Indonesia. Meski demikian, Rinso cair belum bisa merubah perilaku konsumen
secara penuh yang selama ini sudah mendarah daging menggunakan deterjen bubuk,
karena tidak ada alasan yang kuat bagi konsumen untuk berpindah dari bentuk
bubuk ke deterjen cair. Meski demikian, konsumen memberikan
persepsi bahwa Rinso salah satu produk yang sangat inovatif dalam bidang
deterjen di Indonesia. Segmentasi pemasaran yang menjadi
target dari produk Rinso adalah menengah keatas. Sedangkan Possitioning Rinso
adalah “Deterjen pertama dan terkemuka di Indonesia dengan berbagai macam
varian dan kemasan”. Taglinenya, Rinso anti noda membersihkan
paling bersih. PT Unilever menggunakan strategi Individual branding dimana
Rinso digunakan sebagai Brand deterjen. Serta dalam
pengembangan produk, Rinso menggunakan sistem line extension,
yakni mengembangkan item produk dengan kategori yang sama dengan menggunakan
merek yang sama seperti wangi, bentuk, warna, dan kemasan.
2.
Price : Strategi penetapan harga pada
Rinso yaitu cost-based pricing, yaitu harga yang ditetapkan
berdasarkan biaya yang digunakan untuk membuat produk. Perusahaan menentukan
harga atau Price yang berbeda-beda untuk setiap produk
Rinso, sesuai dengan jenisnya. Harga produk Rinso pada umunya relatif lebih
mahal (Premium Price) dibandingkan dengan harga deterjen lainnya,
karena kualitas produk yang tetap terjaga.
3.
distributor, dimana hal ini dilakukan
karena : konsumen pemakai tersebar diseluruh Indonesia, maka penggunaan saluran
distribusi sangat membantu di dalam menjangkau para konsumen yang tersebar di
wilayah yang sangat luas. Distributor PT. Unilever terdiri dari berbagai pasar
modern dan pasar tradisional. Pasar modern terdiri hypermarket, supermarket,
dan minimarket. Sedangkan pasar tradisional terdiri dari agen-agen di pasar
tradisional, kios dan warung di sekitar pemukiman warga.
4. Promotion
: Promosi dalam arti luas berarti komunikasi dengan konsumen, sedangkan dalam
arti sempit, promosi berarti pemberian insentif kepada konsumen agar konsumen
tertarik untuk membeli produk. Dalam rangka komunikasi promosi dengan
konsumen, produk Rinso banyak diiklankan melalui media televisi, media cetak
seperti majalah dan tabloid dengan segmen wanita dan keluarga seperti majalah
Kartini, Femina, tabloid Nova dan lain-lain. Disamping itu juga
promosi melalui billboard di jalan-jalan Above The
Line dan kegiatan Below the Line (melakukan
edukasi pasar yang seperti dilakukan selama ini yaitu: berani kotor itu baik,
peduli bumi bersih dan aksi satu tutup botol). Selain itu media virtual juga
dimanfaatkan untuk promosi yaitu melalui website
Pemasaran melalui Internet
Produk Rinso dalam pemasarannya
menggunakan media periklanan yaitu dari televisi, majalah, radio dan dapat
mengakses internet melalui wabsite (www.unilever.co.id) atau (www.Rinso.co.id).
Serta aktif dipromosikan lewat media sosial (Facebook dan Twitter).
Komunikasi
Pemasaran: Iklan dan Proses Pengolahan Informasi Konsumen
Produsen harus memahami bagaimana konsumen mengolah informasi agar dapat
merancang proses komunikasi efektif dengan konsumen yang dapat dilakukan
melalui iklan. Tahapan proses pengolahan informasi adalah pemaparan stimulus,
perhatian, pemahaman, penerimaan dan retensi. Dalam komunikasi pemasaran yang
dilakukan melalui periklanan “Berani Kotor itu baik”. Meskipun kedengaran aneh
jika merek pencuci terkemuka seperti Rinso berkata demikian. Namun kotor jenis
ini memang baik: ini adalah bagian perkembangan anak yang baik. Begitulah anak
belajar, mengekspresikan kreativitasnya dan bahkan mempertebal sistem kekebalan
mereka. Ini adalah cara yang berharga untuk memperkaya hidup mereka, baik tua
maupun muda. Jadi jangan takut kotor, karena ketika menjadi kotor, Kotor itu
baik. Dari hal inilah diharapkan apabila seorang ibu mempunyai anak yang aktif
untuk tidak takut kotor, karena telah tersedia produk Rinso untuk
membersihkannya. Sehingga tercipta Top of Mind dalam diri
konsumen untuk mengingat apabila kotor maka ada rinso yang akan
membersihkannya.
Komunikasi pemasaran: iklan dan promosi
PT. Unilever tidak lagi dilakukan dengan
cara-cara kovensionnal pada promosi melalui iklannya. PT. Unilever menjadikan
produk buatanya bukan sekedar produk dagang semata, namun menjadi subjek yang
menyatu denagn kebutuhan konsumen, melaui slogan yang edukasi dan bahkan peran
spritual. promotion product melalui media elektronik
dan media cetak keduanya adalah media yang digunakan Rinso dalam upaya
memperkenalkan produk-produknya kepada masyarakat. Kegiatan promosi
produk dilakukan dengan cara sebagai berikut :
- Periklanan:
menggunakan media periklanan yaitu dari televisi, majalah, radio dan dapat
mengakses internet melalui wabsite (www.unilever.co.id) dan (www.Rinso.co.id).
- Brands Ambasador :
Produk Rinso menempatkan artis Top untuk menarik minat pembelian
masyarakat Indonesia dan mengadakan kegiatan seperti talk
show dan sponsorship event-event tertentu.
Seperti “ Berani kotor itu baik” dan “ Aksi satu tutup botol”.
- Personal selling:
melakukan penempatan sales personal kepada distributor
- Sales Promotion:
Merupakan semua kegiatan pemasaran yang mencoba merangsang terjadinya aksi
pembelian suatu produk yang cepat. Contohnya dengan menggunakan kupon,
voucher, sampel, undian,dan discount
- Humas:
Membuat program untuk mempromosikan dan menjaga citra perusahaan pada
produk Rinso.
Bab
IV. Promosi
Promosi dalam arti luas berarti komunikasi dengan konsumen, sedangkan
dalam arti sempit, promosi berarti pemberian insentif kepada konsumen agar
konsumen tertarik untuk membeli produk. Dalam rangka komunikasi promosi
dengan konsumen, produk Rinso banyak diiklankan melalui media televisi, media
cetak seperti majalah dan tabloid dengan segmen wanita dan keluarga seperti
majalah Kartini, Femina, tabloid Nova dan lain-lain. Disamping itu
juga promosi melalui billboard di jalan-jalan Above
The Line dan kegiatan Below the Line (melakukan
edukasi pasar yang seperti dilakukan selama ini yaitu: berani kotor itu baik,
peduli bumi bersih dan aksi satu tutup botol). Selain itu media virtual juga
dimanfaatkan untuk promosi yaitu melalui website (www.unilever.co.id)
atau (www.Rinso.co.id)
dan jejaring social facebook.
2. Teh
Kotak Jasmine Tea
Teh
Kotak Jasmine adalah produk minuman dalam kemasan yang dapat diminum kapan saja
dan menyajikan sensasi rasa terbaik dari teh alami. Terbuat dari ekstrak daun
teh berkualitas tinggi, yang berasal dari perkebunan teh terbaik dan diproses
dengan sentuhan bunga jasmine.
Saat ini juga telah hadir, Teh Kotak Less Sugar, varian baru dari Teh Kotak.
Menyajikan rasa original teh melati dengan kadar gula yang lebih sedikit,
memberikan sensasi menyegarkan dan cocok untuk kebutuhan aktivitas dan gaya
hidup modern anda.
Keunggulan Produk
Teh Kotak Jasmine sangat cocok diminum
sehari-hari disaat suhu dingin maupun sejuk. Produk ini juga cocok untuk
diminum segala usia, dari anak-anak diatas 2 tahun, remaja, dan juga dewasa.
Teh Kotak Jasmine mengandung mineral
dari air segar yang dicampur dengan ekstrak daun teh segar, sukrosa, dan bungan
jasmine. Produk ini juga dapat memenuhi kebutuhan mineral tubuh kita, terutama
setelah beraktivitas dan berolahraga.
Cara
penyampaiannya
Melalui iklan di Tv,
Youtube, Website, dan SPG.
Minuman
Kopiko 78
Tujuan
Minuman kopi dalam
kemasan botol.
Maksud
dari iklan tersebut adalah Minuman yang sangat cocok untuk menghilangkan
dahaga di tempat macet di bis, dan tidak mengantuk saat meminum Kopiko 78
Cara
Penyampaiannya
Melalui iklan di Tv,
Youtube
Referensi :
http://www.ultrajaya.co.id/products/teh-kotak-jasmin-tea/ind
